今年是吉林化纤成立50周年,全县有340多家亚麻汽车坐垫生产加工企业

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黑龙江省兰西县多年来从经营“中国亚麻之乡”无形资产切入,坚持打麻牌、发麻财,集中力量推进主导产业开发,以建设“中国亚麻城”为目标,先后上马了染色纱、交织布、色织布、粘贴画、汽车坐垫、混纺制品及亚麻综合服务平台项目,走出了一条全民做麻、全民创业的路子,开发出了亚麻纱、布、坐垫、医药、服装、食品、籽油、粘贴画八大类100多种产品。目前,“兰西亚麻”已经跻身中国农产品区域公用品牌价值百强第4位。
亚麻产业在兰西县有着较早的历史,从2012年开始,兰西县转变发展思路,决定全力打造亚麻纺编织产业园,打通产业上下游汇聚行业要素,延长产业链推动分工协作,全面提升亚麻产业的发展层次与质量。
2012年8月,兰西县启动建设亚麻纺编织产业园,目前已完成了14栋厂、库房建设,另有6栋正在规划建设。县财政、开发商、入园企业三个层面共计完成实有投资2.7亿元。继黑龙江省鑫隆基服装服饰有限公司正式入园之后,长春锦绣服装、阿城涤纶丝、朝阳针织布、汇泉亚麻袜、嘉业针织垫、精美亚麻凉席、大连盛辉服装、佳艺亚麻饰品等13家企业相继入园。
兰维斯特公司是第一批入驻兰西轻纺产业园区的企业,他们采用国际流行的针织工艺,制作服装、凉席、袜子等产品,提升了亚麻制品的品质。为兰维斯特提供原料的朝阳亚麻纺织公司,主要生产亚麻纱和亚麻布,亚麻产品走向了精深加工。亚麻汽车坐垫是兰西县的拳头产品,全县有340多家亚麻汽车坐垫生产加工企业,生产的亚麻汽车坐垫在国内市场占有率达87%以上。拳头产品也带动了配套产业发展,在兰西县工业园里,同兴公司的无纺布生产项目每天可以生产40吨无纺布,为汽车亚麻坐垫企业提供产品配套。如今,兰西亚麻原料加工能力7万吨、纺纱规模5万锭、织布能力3000万米、汽车坐垫产销1000万套件、代销亚麻袜子500万双,年创产值20亿元,500个亚麻交易商铺也开业运营。

家纺行业的在经历了连续的快速发展终于迎来了“疲惫期”。2013年度我国的家纺市场总体增长不到10%,相比于2008年之后家纺行业平均增长速度30%而言,2013年的家纺市场似乎不那么宽阔了?取而代之的是一些诸如金溪缘梦等一类的高端、高品质的家纺商家逐渐成为家纺行业的主流。
过去的一年尽管家纺行业持续增长,但是由于经营渠道的关系和终端消费者悲观消费,造成整体市场增速减缓,而多数的家纺商家拒绝采取手段刺激市场则近一步减小了家纺市场的份额。但是利弊关系通常是相互依存的,一些自主品牌如金溪缘梦蚕丝被有限公司的高品质家纺用品成为市场的主流。金溪缘梦蚕丝被有限公司推出的纤丝皇天然桑蚕丝被采取高端产品路线,充分发挥高端产品的优势。利用市场疲惫期的缓冲效应,专注于高端市场的建设。成为2013年度家纺市场少数的成功案例。
高端品质的保证更要有明确的分销渠道。金溪缘梦蚕丝被有限公司推出的纤丝皇天然桑蚕丝被,采用多渠道分销的模式。相继推出婚庆被,夏季被、秋季被,甚至对使用人群都采取了严格的定位。精细的分销渠道成为金溪缘梦制胜的法宝,尝到甜头的金溪缘梦蚕丝被有限公司在本年度扩大电商渠道,针对现今火爆的电商模式,金溪缘梦蚕丝被有限公司推出电商购买模式。据中国家纺行业协会的数据显示:网络渠道家纺品的交易额将在行业逐渐萎缩的情况下仍可增长102%。这将是未来家纺行业的主要的渠道。
据行业专家分析未来的家纺市场将仍将会有稳定的提升,但是告诉的总体市场增长将一去不返。同时高品质的高端产品逐渐成为主要市场,蚕丝,绸缎等传统的高端家纺品将继续主导家纺行业的未来。诸如金溪缘梦蚕丝被有限公司等高端产品的代表企业将成为家纺行业代表。

吉林化纤集团董事长宋德武在业内的名气不小,这不仅是他身在重位头顶光环,更是他工作业绩显著:他牵头成立的天竹联盟运作成功,赢得不少荣誉和称赞;他上任董事长不久,狠抓管理和优化资源,今年吉林化纤一季度实现转亏为盈……

当天采访宋德武是在吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟成立大会召开之后,他刚刚获得了一个新头衔——吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟理事长。

采访中,他将吉林化纤各品种的产业发展思路一一细说,如数家珍;将天竹联盟的成功经验进行了总结,自豪之情溢于言表;将担任理事长后的工作思路进行了大概的陈述,信心满满让人期待。他的言语,朴实之中又有谋略,每个段落中总有着定位的身影。定位的艺术与智慧似乎是他强调的:规划好各品种在企业发展中的位置;联盟中每个企业要明确自己的角色……他还将生活中的例子信手拿来佐证自己的观点,比如讲到各司其职时他以打篮球的场上位置做比,碳纤维发展要联动,像演相声一样有逗哏、捧哏角色才会引人关注,这些“跨界”智慧让人颇受启迪。

今年是吉林化纤成立50周年,不禁让人畅想,宋德武定位式的布局会为吉林化纤下个50年开个怎样的头?

传统做宽新品做长

在前一天的发言上,宋德武说,他牙不疼了。这在医学上是压力减缓的表现。“近期腈纶、碳纤维的价钱都还不错。”,这给了宋德武舒缓放松的底气。

近几年,经济环境不景气,国内纺织业陷入低谷,粘胶纤维没有走出不利的经营环境,吉林化纤的该项业务也不能幸免。粘胶、腈纶等传统纤维是吉林化纤的支柱产品,行情起伏直接关系到企业的赢利水平。

今年3月8日,吉林化纤公告称,拟将持有的河北吉藁98.645%的股权、湖南拓普50.33%的股权转让给吉林市铁路投资开发有限公司。河北吉藁与湖南拓普均为吉林化纤控股子公司,主要从事浆粕、粘胶短纤的生产经营,当前均不具备赢利能力。随后,吉林化纤又传来消息,四川天竹新厂区9.5万吨/年竹浆粕,6万吨/年竹纤维一体化项目于3月18日正式全线投产。吉林化纤有放有抓的调整思路已然显现。

吉林化纤各品种的产业发展路径思路清晰、定位明确。宋德武表示,虽然行业处于低谷期,但是竹麻产品是差异化产品,影响不大。腈纶中,扁平、抗体静电、抗起球品种是下一步的发展重点。粘胶长丝的细旦、有色品种是发展方向。

对于企业的传统纤维业务,宋德武强调要做宽,即丰富品种类别,做好差异化功能型产品。

传统产品要优质化,新品产业要一体化。对于碳纤维原丝这样的新品,宋德武表示,要做长,即拉伸产业链,注重产业链的经营。从目前的产业结构看,宋德武意在强调一体化的发展思路,包括研发与营销。当前成立碳纤维产业联盟来对他来说,就是利用外部资源,来实现企业产业链的延伸,这在形式上延展了吉林化纤的业务版图,在内容上是该项业务要更多借助联盟的力量。

联盟的逻辑

借助联盟力量的理念,宋德武曾对此有过清晰的见解。2007年,本报记者在中国国际纺织纱线展览会上采访过宋德武,彼时宋任吉藁化纤有限责任公司总经理。他在阐述竹纤维的发展思路时表示,“吉藁化纤对这一新型原料的开发并没有停留在单纯的原料开发,而是用产业联盟这一创新的经营模式进行系统开发。吉藁化纤依托吉林化纤集团的产业优势,成立了天竹纤维产业联盟,有原料、纺纱、染整和面料生产、设计及终端开发的企业共32家。天竹纤维不仅是吉藁化纤的产品,也是整个产业联盟共同的产品。”这与吉林碳谷碳纤维目前建设碳纤维原丝和成立碳纤维产业联盟的思路同出一辙。

吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟第一届理事会理事单位有36家,涉及产学研用各个环节。

以天竹联盟的经验来经营碳纤维产业联盟,宋德武很清楚其中的意义。他表示,碳纤维联盟成立,从源头控制整个产品的研发与生产,使整个产业链联系更紧密。

他在总结联盟运作的成功经验时表示,联盟运作主要有三个优势:一是一体化的商业活动,更有冲击力、撞击感;二是群体更易受到重视,引发政策关注;三是打造品牌更容易。

以上的优势更多的体现在对外产生的影响,而对提升联盟内部企业竞争力来说,能解决当下困扰企业的诸多问题,例如,同行间信息交流不畅,上下游的技术不衔接等。宋德武表示,产业联盟成立能帮助联盟内的企业定好位,定准位,避免同质化的恶性竞争。与此同时,联盟内部不搞关门竞争,要充分交流。

发展碳纤维下游很关键

“政府要鼓励应用,要让市场活起来。”对于碳纤维的发展,这位新晋的理事长的主张是政府要变单纯输血为重视造血。

而对于碳纤维的市场,宋德武表示,今年比预期要好,而且随着下游参与和大众消费的规模扩大,今后会更好。

碳纤维业务的重要性对于吉林化纤是不言而喻的。旗下吉林碳谷碳纤维有限公司传承腈纶工艺优势,走PAN基碳纤维路线。因为工艺路线相通,这对于企业的快速成长起到了关键作用。而在碳时代,目前探讨碳纤维的赢利能力还在其次,最重要的是该业务对于集团的可持续发展非常关键。碳纤维不像竹纤维这样一种纤维品种那么简单,它要实现的是对多种材料的替代,未来的市场空间不可估量。

宋德武明白这一意义。他表示,会尽全力支持碳纤维的发展,用传统纤维哺育碳纤维成长,这好比为了成就家族的繁荣,家庭成员之间的牺牲与成全。

吉林化纤发展碳纤维在技术传承,人才上积累,成本控制,品牌形象上增分不少。未来计划通过扩大合作、引入战略投资者、加强银企合作、争取国家专项资金支持等多种方式和途径,进一步拓宽融资渠道。

企业近期与长远发展各有倚重,产品品种的责任定位勾勒出企业的战略轮廓。

对于碳纤维的技术发展,宋德武认为,技术很重要,消化技术对于企业来说更重要,能够将技术和应用结合才是真功夫。理论技术要靠院校解决,企业要重视工程管理,重视管理细节。

之前碳纤维推行广种薄收的国家鼓励政策,如今要不要变?宋德武认为,现在经过一轮发展和市场竞争,有的企业已经胎死腹中,而有的则生根发芽,其成长需要政策重点扶持。

而在评估体制建设上,他则认为,碳纤维的实施政策不能唯量而论。还要看主导的企业是哪家,需要评估这家企业的整体实力。

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