渝派服装加工企业,直销企业生产的产品往往是快消产品

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2016年,随着直销产品第六大类放开,家电制造企业也迅速进入直销,但我国直销市场依然存在着产品同质化的问题。但记者从商务部直销行业管理信息系统获悉,在其公布的受理企业公示名单中,江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司、浪莎控股集团有限公司、仙宜岱股份有限公司等纺织企业皆位列其中。那么,随着纺织品企业陆续进入直销行业,从如今六大类直销产品范围(即化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器)来看,纺织品进入第七类直销产品范围令人期待。  纺织品牌入驻直销行业  如今众多的纺织品制造企业面临残酷的招商问题,为了吸引经销商,可以说是费尽心机,但是面对自身组织和资源的问题,往往达不到预期的效果。如此盲目的招商必然造成纺织品企业无法准确定位市场策略。为了能够在未来发展中寻求生存的余地,部分纺织品牌已经向国家商务部递交了申牌信息。  继药企之后,纺织类企业也开始加入到申牌的大军中,纺织或将成为直销家族“开枝散叶”的新军。据了解,在商务部获批的6大类直销产品中,大部分直销企业的服装纺织类和家用纺织类产品划定在保健器材的分类下。业内人士表示,纺织类产品与直销领域的结合在海外曾有过辉煌的历史,而纺织类产品销售采用直销的方式,在近两年才刚刚开始。目前,除了中脉专注保健家纺产品外,其他的直销企业则是推出功能内衣、护膝裤等纺织品。  除了中脉,在已经取得直销经营许可证的直销企业中,目前涉足纺织品的还有三生、新时代、宝健、富迪、安惠、东升伟业、安然、炎帝、双迪、康满家、铸源、金科伟业等13家企业,也就是说已经有超过7%的直企布局家纺市场,争夺市场份额。  知名直销专家陈东方跟记者表示:“目前纺织品行业中加盟商、代理商之争已成为所有纺织品企业的成长之痛,淡季贴息返利、年终返利等方式已不足以稳住加盟商的心,在这种情况下,借助直销的模式则是纺织品企业在传统营销渠道下拓展出的新模式。如今直销模式被许多传统制造企业所认可,对于加盟者更是能够实现自主创业的梦想,而直销模式既保证了加盟商的利益,减少投资风险,同时也调动了其积极性,使加盟商更用心地做好终端销售。而企业则在稳住加盟商的同时,能够更好地拓展产品的销售渠道,形成企业与加盟商双赢的局面。”  纺织品行业面临的困局  纺织品属于耐消品,与第六大类家用电器面临同样尴尬境地的是,直销企业生产的产品往往是快消产品,无论是保健品还是化妆品,用完就需要重新购买,而且使用周期较短,重复消费性比较高。但家纺类产品并不具备快消的条件。  记者了解到,纺织品企业与直销企业存在比较复杂的关系,尽管直销主体是个人和家庭,而纺织品的使用主体也是个人与家庭。更重要的是,两者产业融合度较高:直销企业一直倡导的是以个人为中心的朋友圈销售,而且是希望将单纯的销售关系变为长期可持续的朋友关系;而纺织品当前所追求和变革的关键,也是希望可以建立与用户和家庭的持续性交易。尽管初衷是一样的,但面对的具体形式却是复杂的。  除此之外,纺织品行业最关注的问题不是销量而是库存,解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题,库存是严重影响企业发展的问题,可是几乎所有企业都会受到库存的困扰。钱本来就难赚,而往往辛苦赚来的钱,都在仓库里面。库存堆积现象在纺织品行业尤为突出,目前,大部分家纺企业一年当中,半年在正常销售,半年在消化库存。面对数千平米的库存积压,家纺企业心急如焚。  尽管有些纺织品生产企业借助电商渠道消化内存,但电子商务与线下庞大的分销体系并行,新通路与原有配销体系的矛盾在所难免。如果线上和线下卖同样的产品,就相当于是在和代理商争抢客户资源。  与此同时,网络市场的特性决定了线上产品的价格要比线下更低,这就更加剧了这种资源竞争的激烈程度。而如何才能避免两种渠道“左右手互搏”的竞争?这成了家纺企业开展电子商务的一个难题。  其次,直销环境复杂多变。记者发现,纺织类产品进入直销以后,并没有达到各直企所预见的那样火爆。紧随其后,保健品、化妆品市场的冲击,让部分直企将注意力放回到保健品和化妆品上。除却少部分企业仍然专注家纺类产品(如中脉)外,大部分企业都转移了产品视线。  单独依靠纺织品这类单品,并不能让企业活下去,或者说在直销行业,做大市场,光靠这种单品是远远不够的,必须要依靠其他的产品线进行补充,毕竟现在占市场份额较重的仍是保健品、化妆品这些传统直销产品。纵观当前的直销市场,还没有一家直销企业是以纺织类产品为主打产品的,但是,有越来越多企业在选择新品时,会把纺织类产品列入产品名单中,例如绿之韵、中脉等。  如今随着纺织类企业申牌的兴起,纺织市场这块蛋糕又以高调之姿重回直销。那么未来企业能否依靠这种产品作为核心产品,或者主打产品来做大市场,还需要市场来验证。  直销产品范围持续放开  直销行业很多人认为如今是直销产品日趋同质化的时代,产品同质化简而言之就是复制的太多,缺乏有创新性的产品。除了盲目的跟风之外,更重要的就是直销产品类别仅仅限于六大类,然而六大类并不是并驾齐驱,相反保健品与化妆品、生活用品往往同质化严重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲劳等;化妆品则是美白、补水、祛痘等功效;而最终导致直销产品在内容、品质、科技含量、使用价值上趋于无差异化,随之而来的是各企业间缺乏差异化的经营。打破同质化必然需要创新,但是更需要放宽直销产品的范围。  2016年全国“两会”期间,全国人大代表凌沛学在接受媒体采访时就建议取消直销区域审批限制和直销产品范围审批限制。其中第二点提到的是放宽直销经营限制范围,将时时调整服务网点制度,在有条件的地方继续扩大直销产品的品种,放宽直销区域限制,发挥发挥市场资源配置的决定性作用。直销产品范围放宽是必然的过程,只不过不能操之过急,需要徐徐渐进。2015年,农产品进入中国第六大类直销产品范围成为讨论的焦点,如今看来农产品已经失去了第六大类的可能了,但不代表农产品进不来,兴许第七类就是农产品,同时农产品也具备进入直销的条件,只不过时机还不成熟。  此前,业内已经针对直销产品范围放宽的呼声就不断,相比放开多层次直销,放宽直销产品范围是一个有利无害的过程。毕竟中国的消费市场不断高涨,扩大产品范围对直销行业的进一步发展显得尤为重要。扩大直销产品范围首先有利于企业将产品创新扩大至现有的领域之外,从而降低企业产品的同质化;更重要的是,开放直销产品限制可以鼓励正规直销企业将眼光放在市场的需求上,按需所供,从而可以提升整个直销行业产品研发和创新能力,也会为传统企业转型直销提供更多的机会。  虽然大部分纺织品企业均不了解直销行业的经营模式,不了解如何申牌、如何经营,但他们均认为,对于近几年疲软的纺织业来说,直销是一个突破点,希望有新的模式和渠道可以扭转纺织业目前的颓势。

节后主城招聘求职市场持续升温,渝派服装企业却因部分特殊因素出现招工难,缺口达5万-6万人。  节后各大企业都陆续开工,但是,我市不少渝派服装企业却喊开工难,不是渝派服装没有销路,而是工人难招。  来自市渝派服装协会的统计,我市上规模的服装加工企业有3000多家,产业工人10万-20万。目前,整个行业至少还差5万-6万产业工人,缺口达30%-50%。  节后开工难,推迟春装上市  今年的春节来得晚,让不少服装生产企业倍感尴尬,因为原本该上春装的时节,却因春节放假后工人难招,工厂开工难,而再次延误春装上市时间。  “我们也是今天才陆续开工,春装上来估计只有10多天的过渡期了,3月底就要上夏装了。”渝派服装协会会长、欧曼蒂尔品牌创始人瞿伦川告诉记者,节后工人很不好找,很多工人大年后才会出来找工作,为了招到工人,有的企业只有等到大年后才能正式开工。  上游新闻记者在老朝天门市场看到,大部分服装商户已经开门营业,不过,挂出来的衣服还是以冬装为主,几乎没有新的春装上市。  重庆部分渝派服装老板表示,往年2月上旬春装就开始设计生产了,这次晚了近一个月,再过10多天,就要上夏装了。  生意倒是好,就是招不到人  据介绍,渝派服装近年来在杭州、武汉和广州市场都比较受欢迎,特别是近两年的冬装中,重庆的棉服比较好销,随之而来的是全国各地订单不断,渝派服装甚至还远销俄罗斯和东南亚地区。  不过,生意好了,也让人愁。  瞿伦川说,去年冬季棉服生意好,订单多,但是招不到工人,有订单也接不了,没人做。“不是不想接大单,是工人不够,怕完不成订单,如果确实是老客户急需要的货,旺季时我们也只能找其他工厂代加工。”  重庆安吉霓亚品牌创始人、渝派服装协会常务副会长黄明伟告诉记者,渝派服装不缺生意,缺的是工人,现在的服装厂工人都是40-50岁的“老人”,年轻人都不愿意来做服装加工这行。  据介绍,要成为熟练的服装工人,培训期至少要半年以上。  将抱团发展,到外地招工人  黄明伟介绍,渝派服装加工企业,很多都是从事服装生产批发,与沿海服装企业相比,渝派服装加工有着不定时、计件生产的特殊情况。就是订单来了,白天打版购原辅材料,晚上工人加工生产,第二天一早就要发货。  “这就要求工人需要上晚班,大多数时候一做就是一个通宵,当然,工人按照计件拿工资,忙的时候,一个工人一个月就可以拿到上万元。”  加工速度快,是渝派服装的特色之一,也是卡住渝派服装发展的瓶颈。  渝派服装协会相关负责人表示,这样熬更守夜的工作,即使工资可以上万元,很多年轻人也并不愿意干。服装企业都是老工人,没有新鲜血液补充,各个厂都需要工人,互相挖工人,大大推高了企业的人力成本,也限制了企业的发展壮大。  那么,渝派服装现在的这个困境能不能改变?  渝派服装协会相关负责人说,目前,我市上规模的服装加工企业有3000多家,产业工人10万-20万,目前,整个行业至少还差5万-6万产业工人,产业工人缺口达30%-50%。  为了打破目前的人力困局,我市部分服装加工企业已经开始改变原有模式,向沿海服装企业学习,将原来的夜班制改为白班制,以吸引年轻工人加入。  同时,渝派服装协会今年还会抱团到杭州、广州等沿海地区登报、登网招工人,几年前,他们也曾经这样抱团到外地组织工人,取得了一定的成效。

春节过后,纺织服装企业陆续复工。节后复工率和订单生产情况在一定程度上反映着企业的景气度。为了解企业开工生产的实际情况,《中国纺织报》记者选
取广东、福建、浙江、江苏、山东、河南、河北、湖南、湖北、陕西、新疆等地的部分纺织企业,分别就开工、用工、订单、市场预判等情况展开调查。  调
查结果显示,我国大部分纺织厂已复工生产。与2017年相比,今年节后复工企业数量多而且开工时间更早。截至记者发稿时,山东、陕西等地的大型纺织企业已
全部复工,其中大多数在大年初六复工,部分企业在初七复工。浙江、江苏、新疆等地的部分企业,春节没有停工。总体来看,各家企业对于大批量、小批量、短周
期订单比例均有所上升;对于2018年,多数企业保持乐观谨慎态度;鉴于行业智能化发展趋势,企业对技能人才显示出越来越强的需求。  粤闽企业专注“三品”
急需技能人才  地
处广东地区的纺织服装企业年后订单充足,开工顺利。大年初四,广东溢达纺织有限公司下属布厂、棉纺厂相继投入节后生产运行。大年初六,制衣厂、辅料厂及财
务、资讯科技部等公共部门也已开工。大年初七,广州市格风服饰有限公司、深圳嘉汶服饰有限公司等服装服饰企业全面开工。广东溢达纺织有限公司的针织成衣业
务更是火爆,订单已经排期到今年四季度。  用工方面,由于广东溢达各分厂长期十分注重企业文化建设,不断加强员工培养,增强了员工与企业的感
情,所以整体用工的稳定性高于行业平均水平。节后员工到岗、返工的情况良好,以广东佛山高明区域制衣厂老员工复工率约为90%,比往年明显上升。节后,广
州市格风服饰有限公司又吸收了大量新的生产一线员工,据企业负责人介绍,这与企业对员工较为优厚的待遇和各种奖励有关,并为员工提升了住宿环境。  因为订单激增以及转型升级的发展,广东溢达对一线操作员工的要求有所增加,因而对专科、本科以上学历技能人才的用工需求比较迫切,企业目前比较紧缺的岗位有现场工程管理师、生产管理培训生等。  大
年初五,福建省长乐市长源纺织有限公司副总经理、生产部总管雷现平按照公司节后生产规划,向各生产车间主任下达了生产线全面开工开车生产的指令,清梳联、
并条、粗纱、细纱、络筒等各生产工序机随人意,保证2018年度“增品种、提品质、创品牌”等各项生产经营管理工作全面展开。  劲霸男装(上海)股份有限公司大年初八迎来了喜气洋洋的开工仪式,公司今年将继续专注于茄克时尚款式的变化,将更多的设计推向市场。  江浙企业春节不停工
生产订单满额  与
不少企业临近春节停工放假不同,桐昆集团的生产线始终保持高速运转。伴随着2017年多个项目的陆续投产,桐昆的产能、效益不断释放。2018年,集团一
批重特大项目将陆续实现投产,为集团的发展增添强劲动力。总投资9亿元、年产能20万吨、一头三尾可同时生产阳离子、大有光、全消光产品的恒邦三期项目和
计划投资9.95亿元、年产能30万吨的石化FDY项目均计划于2018年一季度开车;恒瑞三期项目计划在2月底开车,到年底前完成全部46台加弹机的开
车工作,届时,该项目将被打造成为省内规模最大、智能化水平最高、产品最优的DTY产业园。恒腾三期以及港区30万吨POY项目也将在今年或明年陆续投
产,而伴随着力争上游的浙石化项目的不断推进,桐昆集团主业板块即将实现产业链一体化格局,真正打通PX-PTA-长丝的全产业链。  大年初八,宁波百隆纺织有限公司迎来年后开工第一天。近几年公司先后开发了很多新品种,市场呈现旺销局面,年前年后订单很多,公司抓住时机,全力组织生产,确保交期顺利完成。  春
节期间,江苏恒力化纤有限公司的这种忙碌从未停歇,由于订单较多,公司大部分车间都在满负荷生产。“春节加班,你们一定要注意产品检测质量。”大年初六,
在恒力化纤股份有限公司的生产车间,长丝E质检车间的负责人芮宝琴正指挥着车间里的140多名员工忙碌着。公司总经理助理康爱旗表示,去年恒力化纤通过
“机器换人工”等方式,使更多的工人能够回家过春节。  同样,为了企业生产不掉队,江苏盛虹科技股份有限公司90%的员工选择留在了公司。  冀鲁企业升级设备
争创首季“开门红”  大
年初五,山东魏桥创业集团宏杰纺织科技有限公司15支紧密纺设备安装队全员到岗集合,宏杰纺织十一纺厂长强调完安装注意事项,百十号人立即投入到了细纱车
间环锭纺升级紧密纺的设备改造工作中,争取在一个月之内将56台设备改造调试完毕。这是魏桥纺织股份公司继春节前完成330台细纱机的紧密纺改造后,第二
批设备升级改造,从宏杰纺织十一纺、十二纺、十六纺三个分厂合计选取165台细纱机,升级改造为紧密纺。从大年初七开始,山东魏桥创业集团其他单位也已按
照节前制定的计划,紧张有序地开展节后生产工作。走进宏儒纺织九纺的生产车间,设备人员仔细检修设备、操作人员忙着清扫机台、开车生产;纺部试验室人员在
认真试验,为顺利开车把好质量关。  新起点、新征程,更需要撸起袖子加油干的精气神。大年初七,郑州纺机工程技术有限公司总经理李泉、党委书记刘延武等来到各事业部生产一线,向一线职工送去新年的问候与祝福,并安排相关工作。  订
单保持整体稳定的青岛即发集团控股有限公司、石家庄常山纺织集团有限公司,盯紧市场抓进度,争创首季“开门红”。其中,常山恒盛分公司年后订单多为延续年
前订单,与往年相比变化不大。常山恒新公司依据节前接单和客户沟通,目前订单安排比较紧张。针对市场,今年主要在色纺市场将投放更多的资源,确保色纺产品
的主导地位。因为企业的客户多为长期大客户,比较稳定,新的一年订单情况比较乐观。目前常山恒盛订单可生产到二季度。常山恒新部分产品已经拿到全年的市场
订单。公司年后员工复岗率平均达到97%。  湘鄂陕新企业忙接单
特色产品赢市场  大年初八,湖南云锦集团的员工们都准时到岗。为了保障春节前后的生产不受影响,公司在年前加大接单力度,年前接的订单可以满足春节后半个多月的生产情况。企业负责人表示,年后订单以针织产品为主,相比往年,牛仔类订单大幅减少,跟环保风暴带来的影响不无关系。  公司员工的复岗率在95%左右,目前湖南云锦集团面临用工缺口在100人左右,主要是因为老员工临近退休。公司在加大招聘力度的同时,为了留住企业骨干,提供了一揽子措施,包括职位提升、上调岗位工资、鼓励带团队、推选参与社会荣誉评选等,为骨干搭建更广阔的舞台。  大
年初八,湖北省荆州市乾盛纺织有限公司当日生产纱13吨、布2.7万米,购进原料32吨,销售收入60万元,实现了生产经营开门红。今年订单主要是60支
以上高支高密纱和布。员工复岗率100%。在留住骨干员工方面,主要是改善工作环境、增加员工收入、返聘有技术专长的员工这些措施。目前企业正在赶做贡缎
和斜纹订单产品,可以生产到5月下旬。  大年初六,陕西五环集团党委书记、董事长何安民和领导班子成员在厂区迎接节后上班和前来协助开冷车的职工,保证了开冷车工作顺利有序。  陕
西长岭纺织机电科技有限公司(长岭纺电)1月公司营业收入、产品销售均去年同期增长30%和24%。据了解,公司今年1月签订的订单就比去年有大幅度增
长,纺织电子产品同比增长80%,喷气织机产品同比增长320%,生产任务十分繁忙。作为公司重要产品的喷气织机目前待交付合同台数600余台,合同金额
达8000万元,交货期已排到6月份。  新疆中泰(集团)有限责任公司下属巴州金富特种纱业有限公司总经理索正喜表示,5年来,按照纺织行业惯例,公司每年春节前后停机7~10天进行设备检修,加之开机调试等诸多不稳定因素,企业每年折合15天无产量日。巴州金富150万纱锭项目,现日均产量
500吨,2018年纺纱机器设备与生产一线人员仅春节不关车,满负荷运转,就可增产各类纱线约8000吨。根据集团公司要求,早在元月便进行全公司内的
人员摸底排查和春节期间生产安排,合理统筹人员春节福利待遇,做员工思想工作,确保纺纱企业稳产高产。  行业洗牌加速
探索新模式寻商机  对于新的一年,大部分纺织服装企业认为,市场经营将会朝着平稳运行、持续创新的方向发展,溢达仍需不断探索新的销售模式和生产模式,在转型升级中开拓市场,寻找更多的发展机会。  销
售模式上,溢达将在原有基础上,进一步通过电商模式开拓新的市场和客户。首先,自有品牌线上线下同步发展,如“十如仕”在微信商城、京东商城销售,线下北
京、广州等实体旗舰店也已相继开业;其次,溢达也将继续与电商平台展开合作。公司将紧跟所有客户的发展步伐,从设计、生产、物流等方面配合客户在电商平台
上的发展。  在生产模式上,溢达将持续利用信息化大数据分析市场情况,从而对市场需求做出迅速的反应;继续开发高附加值产品,增加更多受消费
者欢迎的产品种类;更加重视绿色生产,注重生产经营过程中对自然环境的保护;不断提高生产自动化程度,促进信息化和工业化的高层次深度结合,降低人力成
本,提高生产效率。  湖南云锦集团负责人表示,2018年是市场竞争加剧的一年,行业洗牌加速,资源和订单会向优势厂家越来越集中,闭环效应越来越明显。  石
家庄常山北明科技股份有限公司负责人认为,新的一年,市场形势严峻,成品质量、价格、服务竞争激烈。常山恒盛通过广泛走访客户和市场调研,积极做好稳定品
种结构,稳定合格供应商和增加成品部做好产业链延伸等工作。常山恒新按照部署,新的一年花灰纱逐步做稳做大,继续扩大在市场中已有的知名度,并逐步提高在
公司结构中的比例。  陕西长岭纺织机电科技有限公司总经理雷涛表示,2018年的目标任务是实现营业收入4.38亿元,公司将继续探索混合所有制改革,推进企业转型升级,突出自身产品的特色和亮点,以市场为先导,以研发为核心,促进产品技术创新,为抢抓市场赢得先机。

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